Как Организовать Управление Сбытом?

[Аленчик** 0]

Может не совсем сюда я влезла с этой темой, но хотелось бы узнать как у вас организовано управление сбытом? Не совсем с нуля все начинаю, конечно, но можно сказать и так. Раньше этим занимались частично я (договора купли-продажи, ценовые предложения, редко реклама), частично шеф и все по-немногу. Фирма занимается производством стройматериалов, есть свой круг клиентов-фирм, а также непостоянные, но которых бы хотелось видеть постоянными. В двух словах не описать всей жизнидеятельности на предприятии.

 

Что может стоит почитать, прежде чем начать этим заниматься? С чего вы начинали, какие обязанности могут относиться к работнику данной профессии? Буду рада и признательна, если поделитесь опытом, может подскажете полезную литературу и т.п.

 

Спасибо!

[Постоянная 0]

может в книжном поспрашивать?там же полно всего.

[Аленчик** 0]

да в том то и дело, что живем мы в Эстонии, а здесь нет особой литературы такой...я если знала чего, заказала бы по инету в России...

[Василинка-* 0]

Если еще кого-то интересует эта тема:

 

Линда Горчелс, Эд Мариен, Чак Уэст
Управление каналами дистрибуции
http://www.ozon.ru/context/detail/id/1935198/

 

Мне оч. понравилась эта книга.